Dá pra ficar rico com SaaS em 2026? A conta dos 250 clientes que eu faço

De onde eu falo

Vou dar minha carteirada antes. Eu tenho uma empresa de tecnologia desde os 18 anos de idade, e ela foi se transformando ao longo do tempo. Lá atrás eu fundei a empresa e colocava a mão na massa, na época do PHP. A empresa cresceu, eu botei a mochilinha nas costas e fui vender.

Eu falo disso porque andei vendo canal no YouTube com depoimento que dá dó. Gente que largou o emprego e teve que voltar. Gente dizendo que o SaaS quebrou, que não conseguiu botar pra frente. Tem muita gente ansiosa que entra no curso de uns malucos da internet, larga o emprego, pega empréstimo e começa a fazer as coisas achando que é fácil.

Se fosse fácil, todo mundo estaria no mínimo na classe média alta, ganhando mais de R$ 25.000 por mês. E isso é um percentual pequenininho da população. Fui conferir: na PNAD Contínua 2025, do IBGE, o 1% da população com maior rendimento tem rendimento domiciliar per capita médio de R$ 24.973. O rendimento médio de quem tem alguma renda no país é de R$ 3.367.

E tem o outro lado. Ou o cara é pilantra, construiu um castelinho de areia e qualquer dia a Polícia Federal bate na porta dele. Esse a gente não pode pegar como exemplo. Eu já escrevi sobre isso em não monte seu negócio em castelo de areia.

Sim, eu vendo curso também. Mas eu fiquei rico antes de vender curso. Eu não ensino aquilo que eu não faço. Eu ensino o que eu faço no dia a dia.

O que enriquece é recorrência

A melhor coisa que existe pra ficar rico é construir recorrência: mensalidade caindo na sua conta todo mês, e de forma crescente.

Pega o Luiz Barsi Filho. Na gravação eu chamo ele de maior investidor pessoa física da bolsa e digo, de cabeça, que ele tem 2 ou 3% do Santander. O que tornou ele rico? Dividendos. Quando você investe em ações, tem empresa que paga parte do lucro pros acionistas. Tem empresa que paga de três em três meses, de seis em seis, uma vez por ano.

Fui conferir o que eu disse. A Forbes Brasil descreve o Barsi como um dos maiores investidores pessoa física da bolsa, dono de uma fortuna construída em cima de ações que pagam dividendos altos, e um dos maiores investidores do Banco do Brasil e do Santander. O percentual que eu citei eu não consegui confirmar em documento nenhum. Fica como o que é: um número dito de cabeça.

O raciocínio não depende do percentual. Pega qualquer pessoa que tem dinheiro, pega a turma que investe em imóvel, no Brasil ou fora. Tem que diversificar, mas tudo converge pra recorrência. O aluguel é o exemplo mais antigo que eu conheço de SaaS: você compra, investe e aluga.

A venda avulsa de software é muito sofrida. Você vende um software hoje, acabou o dinheiro, amanhã tem que vender outro. Acabou o dinheiro, tem que vender outro. E se você é desenvolvedor, possivelmente não é um bom vendedor. É muito raro ter as duas coisas na mesma pessoa.

Eu ganhava 80 clientes por mês e 50 cancelavam

Por que eu digo "de forma crescente"? Vou te dar um exemplo meu.

Quando eu fui pra rua vender, a empresa chegou num ponto de ativar 80, 90 clientes por mês. Na época a gente era só e exclusivamente B2B. Hoje a gente diversificou e foi pra um B2C também. Então 80, 90 clientes B2B novos, todos os meses, era muita coisa pro nosso negócio.

Só que chegou num ponto em que eu ganhava 80 clientes e 50 cancelavam. Isso era muito ruim. Eu estava com um churn de cliente gigantesco.

Retenção baixa significa o quê? Problema no preço, problema no software, ou problema em outro ponto da operação. Enquanto você não resolve, a mensalidade não cresce, por mais que você venda. A jornada pra ter essa mensalidade caindo todo mês é muito grande.

Fazer o SaaS é uns 30% da solução

A gente está numa questão bem complicada, que é a comoditização do código. Qualquer pessoa com o mínimo de conhecimento, e às vezes sem conhecimento nenhum, está botando um SaaS no ar. Aí vêm os problemas.

Eu vou ser bem honesto contigo: a menor parte de ficar rico com SaaS é fazer o SaaS. O software funcionando bonitinho, resolvendo um problema, é uns 30% da solução.

A gente se apaixona. A gente entende um segmento, resolve uma dor nossa e conclui: se eu resolvi a minha dor, vou resolver a de todo mundo. Faz sentido. Só que a paixão faz a gente achar que é só fazer o software.

Olha em volta. Os grandes softwares do mundo não são os melhores. As grandes empresas não são as melhores. Os grandes sistemas não são os mais bem feitos. Tem muito sistema porco que vende mais que o seu, e você fica perguntando por que o seu, que é muito melhor, não vende.

Pega o dono de uma contabilidade. A gente sabe os gaps gigantescos que os softwares de contabilidade têm. É por isso que muita contabilidade é caríssima: precisa de mão de obra pra fazer as coisas, porque falta software com automação de verdade. Esse dono resolve o próprio problema, se apaixona e acha que agora é só ligar pras outras contabilidades e pronto. Não é.

Sobre o código ter virado commodity e o que sobra pra estudar, eu escrevi em SaaS virou commodity: o que estudar em 2026. E sobre a promessa de pôr um produto no ar num fim de semana, em microSaaS em 2 dias não existe.

A conta: R$ 25.000 dividido por R$ 99

Se você é colaborador e sonha em empreender, não quer mais bater ponto, tudo certo. O sol está aí pra todo mundo. Mas você precisa fazer um cálculo. Vem comigo.

Vamos supor que você é desenvolvedor sênior no Brasil. Sênior de verdade, não sabor sênior. Vou colocar que você ganha R$ 25.000 líquidos por mês. Pra bater isso líquido o bruto passa de trinta, mas vamos ficar com os 25.

A sua ideia é fazer um SaaS sem operação gigante: sem contratar colaborador, sem fazer apresentação, sem aparecer. Suporte por ticket, teste grátis, o básico do básico. E vamos pegar um preço que a turma já considera caro num B2C: R$ 99 por mês.

Abri a calculadora do telefone: 25.000 dividido por 99. Pra você ganhar o que ganha hoje, você precisa de 250 clientes. Refazendo aqui por escrito, dá 252,5.

E se você ganha R$ 5.000, é júnior e sonha em empreender? São uns 50 clientes a R$ 99. Você pode achar pouco.

Na gravação eu fiz só a coluna dos R$ 99, arredondando pra 250 e pra 50. As colunas de R$ 39 e R$ 29 eu calculei depois, do mesmo jeito, com os preços que eu cito mais adiante. E repara que isso é receita: eu não descontei imposto, taxa de cobrança nem infraestrutura. É a conta do empate, não a do lucro.

250 clientes é coisa pra caramba

Pra chegar em 250 clientes você precisa de venda pra 250 pessoas. Precisa de suporte e atendimento pra 250 pessoas.

Isso pesa ainda mais agora. Com a inteligência artificial tomando conta de tudo, as pessoas estão carentes de quê? Você entra num chat, vê que é uma IA burra que não ajuda em nada e pede pra falar com alguém. Se for uma IA treinada, que resolve, tudo bem. Mas muita gente está carente de falar com gente, porque está tudo automatizado. Você precisa ter suporte ao cliente.

"Eu não tenho concorrente"

Todo mundo que faz um software diz isso. A gente sempre acha que não tem concorrente. Na visão do cliente tem, e você precisa educar o cliente pra ele enxergar a diferença. Isso é um fluxo enorme. Mudar a visão de uma pessoa demora.

Os primeiros 50 são os mais difíceis

Se você é júnior, não me leva a mal: sozinho você não tem capacidade de fazer um software que alguém pague R$ 99 por mês. A não ser que você tenha sócio ou parceiro.

E mesmo que tivesse. Pra galgar esses 50 clientes, principalmente os primeiros, é muito difícil. É nesse ponto que a maioria das pessoas desiste.

Quem cai no conto de que vai dominar o mundo em 30 dias, em 90 dias, com um software qualquer ou com uma agência, se frustra. Eu fiz uma imersão pra ensinar a montar uma agência de sites, no dia 15 de agosto. Até hoje eu recebo feedback no WhatsApp de gente que ainda está azeitando e ajustando. E agência de site é um negócio que eu considero hoje bem mais fácil de vender.

O software de R$ 99 já tem gente fazendo a R$ 29

A mentalidade do seu cliente é a do aluguel: compensa eu fazer um sistema ou pagar o aluguel do SaaS desse cara?

O seu SaaS tem que ser vantajoso a ponto de o cliente não pegar o Claude Code ou o Cursor e fazer o próprio sistema. E isso derruba o preço de tudo. Aquele software de R$ 99, você olha no mercado e já tem um monte de gente fazendo a R$ 29, R$ 39. Você tem que entender isso antes de cair de cabeça. Eu contei o outro lado dessa conta, o de quem contrata, em contratar SaaS ou fazer o meu software com IA.

As margens diminuíram, e eu acredito que o preço do software vai cair cada vez mais. Eu acredito também na regionalização do software, que vai ter muita força. É oportunidade pra todo mundo.

Pensa numa empresa como a Totvs, que na minha conta cobra R$ 80 mil, R$ 200 mil, R$ 300 mil numa implantação de software. É o modelo de negócio deles, tem que respeitar. Mas eu acredito que isso vai cair muito. Quando o software vira commodity, esse preço não cabe mais. Esses valores de implantação são a minha leitura de mercado, não tabela publicada.

Sobre a ação, que eu digo que vem caindo: em julho de 2026 a Empiricus registrou a Totvs com queda de quase 30% no ano. Eu destrinchei esse movimento em 232 bilhões a menos no SaaS.

Quando pedir demissão: no mínimo o dobro, e com colchão

Eu vou falar uma obviedade, mas muitas vezes o óbvio tem que ser dito.

Você ganha X no emprego e o seu SaaS não rende nada. Você continua no emprego. O SaaS começou a render. Você continua. "Quando o SaaS chegar no meu salário eu saio do trabalho." De jeito nenhum.

1. O SaaS tem que dar no mínimo o dobro do que você ganha no emprego. Empatar não basta.
2. A diferença você deposita no banco. Enquanto os dois rendimentos existem, você monta um colchão de segurança.
3. Só então você pede a conta. Sem tocar o louco.

Isso vale principalmente pra quem tem família. Eu já quebrei. Na época eu era solteiro, não tinha esposa nem filho, então o máximo que eu fazia era voltar pra casa do meu pai. Fica devendo, depois negocia, paga o banco e vida que segue.

Agora, quando você tem esposa e filho, ou não tem mas cuida do seu pai e da sua mãe, que já estão mais idosos, que têm doença, é outra história. Com essa responsabilidade nas costas, você precisa de segurança antes de dizer que vai seguir o seu caminho sozinho.

Empreender não é só fazer o SaaS

Cada área dessa lista tem profissional especializado. Eu te falo porque eu tenho, e tive, uma turma que trabalhou comigo ao longo dos anos em cada uma:

• Infraestrutura do SaaS: backend, frontend, backup e rollback.
• Negócio e concorrência: tamanho do mercado e quanto o concorrente cobra.
• Marketing. E não adianta ter marketing se não tem venda.
• Venda, com atendimento pra quem está comprando.
• Suporte pros 50 ou 200 clientes que você tem, na hora em que o cliente precisa. Às vezes ele precisa à noite.
• Monitoramento de cada item desse.

É um processo complexo. Alguém pode dar sorte na vida e um negócio estourar, tipo um Facebook. Pode. Mas quantos você conhece? E mesmo ali, em algum momento alguém botou dinheiro e profissionalizou o negócio pra ele funcionar e se sustentar.

Pega quanta gente aproveitou o boom da internet e quebrou. Aproveitou o boom dos aplicativos, fez o aplicativo e não sustentou, porque não entendia todas as nuances da operação.

O que eu abro na Imersão de SaaS em Produção

Eu não te prometo que você vai ficar rico com SaaS. Anota isso. O que eu prometo é compartilhar o que me fez, aos 33 anos, chegar no meu sonho de criança: como funciona ter um SaaS em produção. É por isso que a imersão se chama "em produção".

São três dias, presencial, em São Paulo. Eu passo a base inteira pra você ter segurança do que pode fazer. E pode ser que você chegue lá, veja tudo aquilo e diga: não quero. Também serve. Ou você sai com um plano, que a gente monta junto, pra implementar devagarinho, uma coisa de cada vez.

A gente passa por escolha de tecnologia, infraestrutura, rollback, backup e redundância, porque o SaaS precisa funcionar. Data center, nuvem ou local, VM. Vendor lock-in. E a parte de negócio: como você vai vender, o tamanho do mercado, quanto o concorrente cobra, pipeline, suporte, marketing, divulgação, parceria, sociedade, jurídico e contábil.

Você pode pegar cada item desse, pedir pro Claude Code dissecar e fazer sozinho. Vai bater cabeça e gastar alguns anos pra chegar no nível de entendimento que eu cheguei.

Nota de cronologia: preço e data valem na página da imersão

Gravei em 3 de outubro de 2026, com a pré-inscrição aberta e antes de abrir o carrinho. Na gravação eu falo de valor, de forma de pagamento e de condição pra quem fez a Imersão de Sites. Eu não repito nada disso aqui de propósito: gravação envelhece. O que vale é o que está na página da Imersão de SaaS em Produção, e é lá que fica a pré-inscrição. A de agência de sites que eu citei é a Imersão de Sites.

Perguntas frequentes