Empreender não é ter CNPJ: o perfil que eu olho antes do SaaS

De onde eu falo

Meu nome é Josimar. Eu sou empreendedor desde antes de ter 18 anos, e fundei a minha empresa com 18. Não é teoria de coach: é o que eu faço desde essa idade, passando por todas as fases, até a operação que eu tenho hoje.

E o que eu vou te trazer aqui não é técnico. É comportamental. Porque eu vejo muita gente, principalmente depois que eu montei o canal, chegando com o sonho de ter um SaaS. Você foi desenvolvedor, foi colaborador a vida inteira, agora tem IA fazendo tudo e você se sente super-homem. Beleza. Então vamos conversar sobre o que é empreender.

Empreender é puxar problema pra você

Eu empreendo dentro de casa. Dentro de mim existe a satisfação pessoal de pegar uma coisa estragada e arrumar, de pegar uma coisa que está jogada e jogar no lixo. E não estou falando de educação, não confunda. Estou falando de resolver: puxar o problema pra você e resolver.

Porque empreender é isso. A gente que empreende resolve problema das pessoas. Via software, via o que seja, mas resolve problema. É liberar dopamina quando você resolve um problema, quando você puxa um trem que não é da sua responsabilidade, que não tem nada a ver contigo, e mesmo assim se sente feliz de ajudar, de fazer, de resolver.

A maioria das pessoas vê um problema e, opa, passa do lado. Problema em casa, na família, no trabalho, na rua. E aqui não é crítica, por favor não me entenda mal: tem muita gente boa que não gosta dessa responsabilidade, que quer ficar mais na dela, mais good vibes, e está tudo bem. A reflexão é sobre perfil. Eu não estou medindo a sua taxa de sucesso; estou falando do seu desejo de resolver.

O teste que eu te peço: olhe pra trás

Esse perfil não aparece quando você abre o CNPJ. Ele aparece desde novo. Faça a pergunta honesta:

Quem tem esse perfil empreende em casa, na rua, no trabalho, na escola. Você tem que estudar o seu perfil pra saber se empreender é pra você. Todo mundo quer independência financeira, ter grana, ficar livre. Mas isso não é pra todos, cara. Não é todo mundo que tem perfil pra empreender.

Liberdade não é empreender

Eu confesso: a liberdade de quem empreende é muito gostosa. Liberdade de horário, de aceitar cliente ou não. Eu estou em Minas; se eu quiser ir pra praia agora, pro Rio, pra Fortaleza, eu pego o notebook e falo: "galera, precisou de mim, me liga". Só que isso exige muita responsabilidade atrás.

Eu fiz o meu papel antes. Deixa eu pensar aqui: antes de ontem eu trabalhei até 2 da manhã; ontem, até 11 e tanto da noite. Aí sim eu tenho essa liberdade.

Todo mundo quer liberdade. O motorista de aplicativo quer trabalhar a hora que quiser, não quer que o governo meta obrigação de horário nele; o cara da moto quer trabalhar hoje e não amanhã. É importante ele ter os direitos sobre as horas trabalhadas, mas o que ele quer é liberdade. E entre você ter liberdade e você empreender de fato são quilômetros de distância. Muitas vezes a vontade de só ter liberdade vem junto com a falta da responsabilidade que empreender exige: na família, com os filhos, com a esposa, com pai e mãe, no trabalho, na escola.

A sua verdade vai até onde vai o seu conhecimento

Tem muito comentário no canal de gente que nunca teve uma empresa na vida e acha que sabe como uma empresa funciona. Quando eu falo "jovem" aqui, eu quero dizer barriga verde. E eu entendo: a gente é limitado pelo próprio conhecimento. A minha verdade existe enquanto existe o meu conhecimento; se eu não expandir o conhecimento, a minha verdade não muda.

É igual a pessoa que nunca viajou e começa a viajar. Vê como funciona o Paraguai, a Argentina, o Uruguai, Portugal, a Espanha, com a sesta e o comércio fechando pro almoço, e vai aprendendo que existe coisa diferente. Por isso eu digo: não vale a pena debater com quem não estudou o assunto. A pessoa vai debater dentro do conhecimento dela.

E o primeiro conhecimento que eu te recomendo pra empreender é o autoconhecimento. É a melhor coisa em que você pode investir: tomar o tapa na cara de você mesmo, ver suas falhas, suas feridas, como o seu cérebro te avacalha, pra poder trabalhar isso.

A IA potencializa quem sabe; não ensina quem nunca fez

Depois do autoconhecimento, você pega cada área que empreender exige. E não adianta: a IA não vai fazer sozinha.

• Venda. Se você nunca foi vendedor, a IA não vai te ensinar a ser vendedor. Você precisa de conhecimento sólido pra ela te potencializar.
• Marketing. Um caminhão de coisa: rede social, tráfego pago, tráfego orgânico.
• Atendimento e suporte. Conversar com pessoa.
• Análise de mercado. Saber onde você está entrando e quem já está lá.

Vi no canal gente dizendo "vou fazer um SaaS que nunca vai ter contato com ninguém, a pessoa entra e se organiza". Tem SaaS que faz isso, principalmente quem fornece API pra desenvolvedor: o cara já sabe usar. Em alguns cenários funciona. Na maioria, não. E com IA, menos ainda, porque todo software hoje é copiável rapidamente. A galera está copiando jogo, está copiando Photoshop, a Adobe inteira, o Premiere, agora em outubro de 2026. O teste que eu faço antes de apostar num produto que a IA pode copiar está em meu SaaS vai ser engolido pela IA?

E aí volta o perfil. Na era da IA, a gente consegue ter superpoderes e atuar em várias áreas ao mesmo tempo. Por isso mesmo eu preciso gostar da maioria delas. Não de tudo, mas da maioria, pra ter sucesso no negócio. Tem que chegar em casa e falar: "caramba, hoje foi brabo, resolvi um trampo de um cliente". Satisfação pessoal gigante.

O software é a menor parte

Fazer um software e botar ele pra rodar é maravilhoso. Mas, acredite, quando você vai viver de software, ele é o menor dos problemas. É importante, mas não é o mais importante. Você vai conviver com um monte de coisa com que nunca conviveu.

O meu último SaaS é o sistema de TV indoor que eu soltei no meio deste ano, o JMV Indoor. Quando eu gravei, estava com 300 e pouco, 400 e poucos usuários ativos, crescendo sem investir loucura em dinheiro e sem receber aporte, pra depois não virar escravo do meu próprio negócio. Por que eu fujo de aporte eu contei em as cláusulas que expulsam você da empresa. E se você quer a história de como eu fui parar no empreendedorismo depois de quebrar, está em o não que me fez empreender.

Quantos empreendem de fato (o número que eu fui conferir)

Na gravação eu deixei a pergunta no ar: quantos por cento da população é empreendedora? Fui conferir em 21/10/2026. Segundo o GEM 2024, divulgado pela Agência Sebrae, a taxa de empreendedorismo total do Brasil foi de 33,4% em 2024, com 47 milhões de brasileiros envolvidos com um negócio, formal ou informal. Os estabelecidos, com mais de 3,5 anos de operação, foram 13,2%.

Repara no "formal ou informal". É exatamente o meu ponto: tem muita gente tocando negócio sem CNPJ, e CNPJ nenhum transforma alguém em empreendedor. E a distância entre começar e continuar de pé depois de três anos e meio é grande.

Se o perfil é o seu

Se você sempre trabalhou das 8 às 5, home office, quietinho, de boa, sossegado, avalie bem se você quer empreender. Agora, se você tem o perfil, se sempre foi o cara que puxa problema, aí você tem o perfil pra montar o CNPJ e começar.

E se é pra valer, tudo o que envolve montar um software e um SaaS (pipeline, CI/CD e desenvolvimento com IA, marketing, suporte, venda, atendimento, infraestrutura, investimento, nuvem sim ou não) é o que eu levo pra Imersão de SaaS, presencial em São Paulo. Eu não vou inventar, não preciso ficar igual papagaio digital: vou contar o que a gente faz no dia a dia, o que eu faço desde os 18 anos e como eu montei a minha operação.

Perguntas frequentes